目前全屋定制已成為家具市場的主力。受影響，以尚品宅配為主力的頭部全屋定制家具企業折扣較大，但折扣之后的價格仍比非頭部企業產品高出很多。那么為何頭部房企也瞄準了全屋定制？上海皇派裝飾材料有限公司和大家一起來分析一下吧！

由于家具行業質量缺乏統一標準，品牌溢價率較高，頭部房企近水樓臺，紛紛涉足家具行業。

以萬科為表的房企在全屋定制領域大力布局，取得一定的市場量。優勢明顯除大型家具城外，目前市面很少有單獨售賣家具用品的門店。而以尚品宅配、歐派、索菲亞為主力的全屋定制類及單品櫥柜定制類門店則較為密集地散落在各大商場及各大小區周圍。

“全屋定制已成為市場主力。特別像一些有特色的全屋定制，例如皇派全屋定制，讓客戶可以準確定位，同時設計師都是上門，線上出具方案。全屋定制類企業的線下門店數量很多，尤其在剛竣工的小區周圍，線下門店基本是小區首批進駐的底商。”

定制家具相較于傳統成品家具有以下幾點優勢

首先，貼近需求。隨著我具主力消費群體的年齡結構逐漸向80后、90后轉變，傳統的成品家具不再適應年輕人渴望表達自身個性的需求；另外由于我國一二線城市房價較高，近年來小戶型房受到消費者青睞。

第二，以銷定產，企業零庫存。定制家具采取的是先下單，后生產的方式，生產量完全取決于客戶下單數。所以，定制企業幾乎沒有任何庫存壓力。

第三，行業隱形壁壘高。定制家具行業涵蓋了從產品設計、生產到安裝的一站式服務，對企業綜合管理能力有很高的要求，規模化生產難度較大。

目前，市面上的全屋定制家具商基本都是品牌合作模式。除了櫥柜定制外，沙發、床具、餐桌、茶幾等家具都是和細分領域的頭部品牌商合作，很少有自己生產的品牌，所以全屋定制家具可以理解為小型的家具總代理。”尚品宅配門店銷售人員對中國證券報記者表示。

品牌溢價率高

目前，各大全屋定制類家具都在實行較大力度的折扣優惠。很多線下門店延續6.18期間的活動。活動內容包括商品打折、滿額減現金、送局部裝修或家具等。

“現在實行暑期特惠，夏天是裝修旺季，因為夏季溫度高，利于除味和揮發。此外，很多開發商的新樓

盤也在下半年集中交付。”“旺季促銷可以吸引到更多目標客戶群體。”

“目前，如果訂購全套家具，比較多可以打6折，這是目前較為優惠的力度。”多家頭部家具企業銷售人員稱，“還可以參與新品滿減活動，但是對很多老客戶來說力度不如新客戶大，并不劃算。為了搶占市場，新客戶的優惠肯定是比較大的。”

房企紛紛布局

值得注意的是，作為房地產行業下游產業之一，由于和房地產開發銷售緊密相關聯，很多房企都紛紛布局家具行業。

開發商如果使用精裝修交付，那么使用自有品牌的家具進行裝修，既可以省去中間差價、降低成本，還可以很大程度保證品質住宅的質量，增加客戶黏性。此外，很多房企涉足家具、建材還與項目特殊的設計理念有關。

很多家具、建材企業雖然可以定制，但是無法達到開發商設計師的某些特殊要求，或者即使能達到，成本也會大幅提高。因此，不如內部直接操作。

不過也有人表示擔憂，畢竟房企全屋定制經驗和質量上還是讓人有所憂慮，成熟的全屋定制設計公司更加值得信賴。并且個性化，特色性的定制對于初入市場的房企來講很難實施，所以，雖然房企正在瞄準全屋定制，但是消費者的真實需求還是決定性因素。

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